Quản trị bán hàng

Đầu tiên, học phần giới thiệu những hiểu biết căn bản về bán hàng cá nhân và quản trị lực lương bán hàng của doanh nghiệp. Tiếp đến, trình bày những vấn chung mang tính chiến lược, tổng thể thuộc quy trình quản trị lực lượng bán. Sau đó là phần trang bị những kiến thức và kỹ năng để thực hiện các khâu công việc cụ thể của quy trình này như : tuyển chọn, đào tạo, lãnh đạo lực lượng bán ; quản lý khu vực bán hàng và định mức bán hàng; tạo động lực làm việc cho nhân viên. Cuối cùng, học phần cung cấp những hiểu biết và cách thức đánh giá, điều chỉnh lực lượng bán hàng.